Stellplatz ohne Vertrag

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Leider, wenn das Schlimmste passiert, wird es wahrscheinlich nicht offensichtlich sein, bis es zu spät ist, bis zu diesem Punkt sowohl das Geschäft als auch die Konzepte verloren gehen. Alles, was das Panel tun muss, ist höflich den Ton zu vereisten und dann die Kampagne selbst zu verwirklichen. Wir haben den Werbetreibenden, die die Störung eines Stellplatzes vermeiden wollen, einen alternativen Ansatz zur Verfügung gestellt. Dieser Ansatz besteht darin, eine kommerzielle Überprüfung der bestehenden Werbe-/Agenturbeziehung durchzuführen. Die Überprüfung konzentriert sich auf die Überprüfung und Bewertung der Leistung, des Wertes, der Produktivität und der vertraglichen Vereinbarungen, um die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes zu gewährleisten und Verbesserungspotenziale zu ermitteln. · Starten Sie ein Schulungsprogramm, das pitching- und Vorschlagsfähigkeiten außerhalb Ihres Vorschlagsteams erweitert. Eine unbeabsichtigte Folge, sich auf einen kleinen Kern von Vorschlagsprofis zu verlassen, um all das schwere Heben zu tun, ist, dass dies diesen Muskel in allen anderen verringert. Schließlich haben Sie eine Mehrheit von Menschen, die nicht schreiben oder kompetent auf ihrem Fachgebiet in einer Weise präsentieren können, die Kunden tatsächlich dazu bringt, es zu kaufen. Hier können Training und Coaching sehr nützlich sein.

3. Wie Sie Pitch-Interviews zu Ihrem Vorteil zeitgeben – Wenn Sie zu einer Reihe von Unternehmen gehören, die für Unternehmen Pitching, das Timing Ihres Stellplatzes kann genauso wichtig sein, wie Ihre Leistung, wenn Sie dort ankommen. Pink sagt, dass, wenn Sie nicht die “Standard-Wahl” (der Amtsinhaber) sind, Ihre beste Option ist, zuerst zu pitchen, während die Entscheidungsträger frisch sind. Zuerst zu gehen verleiht auch den Primat-Effekt – eine Tendenz, sich an das erste dingliche in einer Serie besser zu erinnern als die, die später kommen – und ist besonders hilfreich, wenn es fünf oder weniger Konkurrenten gibt. Auf der anderen Seite, wenn Sie der Amtsinhaber sind, ist es besser, als Letzter oder später zu gehen. Entscheidungsträger halten sich eher spät am Tag an den Standardwert, wenn sie müde sind, als früher oder nach einer Pause (wenn sie wiederbelebt werden). Wenn ich Menschen neue Wege beibringe, um Eine Vorschlagsstrategie zu entwickeln, Käuferfragen zu beantworten, Behauptungen mit Beweisen zu untermauern, überzeugend zu schreiben oder ihre Bemühungen dort anzusprechen, wo es ihnen helfen wird, zu gewinnen, dann “bekommen” einige sie sofort; einige brauchen etwas länger; und einige können ohne zusätzliche Hilfe kämpfen. Bei der Vorbereitung eines Pitches oder Vorschlags kommt ein technischer Fachmann, der der Arbeit Priorität einräumt und sich hauptsächlich auf sich selbst und die Art und Weise konzentriert, wie er es tun wird, als “Boffin”. Wenn sie nicht über außergewöhnliche technische Fähigkeiten verfügen, werden Boffins wahrscheinlich bei Routinearbeiten stecken bleiben, weil sie nicht als kundenfreundlich angesehen werden. Es ist schwierig, sicherzustellen, dass Sie wasserdichten rechtlichen Schutz für Ihre Ideen haben, also schlage ich vor, dass Unternehmen vermeiden, in einen Stellplatz zu gehen und eine fertige Lösung anzubieten, ohne wirklich unter die Haut des Unternehmens zu geraten. Drei Monate nach der Ernennung kontaktierte uns der Inserent, um zu sagen, dass die Agentur den Inserenten informiert hatte, sie konnten diese vergünstigten Kaufpositionen nicht liefern. Der Inserent hat uns um Rat gebeten.

In diesem Fall gibt es drei Möglichkeiten. Erstens könnten sie die Agentur wegen Vertragsbruchs vor Gericht bringen, aber die Agentur könnte sie auf unsere Ratschläge bezüglich der Tatsache zurückrufen, dass es sich um unerreichbare Positionen handelte.

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Updated: August 3, 2020 — 9:09 pm

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